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与Jimmy Choo创始人共进午餐
页面更新时间:2017-05-16 17:10

       与Jimmy Choo创始人共进午餐

“但我们做到这一点,完全是因为那时父亲出资帮了我。你能想象得到游说银行家时的情形:我要用你的出资,免费给那些女明星提供鞋履,行吗?他们肯定会这样告诉我,‘你脑子有病,’然后就一口拒绝。但父亲与维达?沙宣一起合伙干时,lijibo立即博,有一次在日本,他让沙宣当众为他理发,沙宣理解了我父亲的苦心,于是同意向我出资。”

梅隆说,父亲教会了她“要相信直觉。我认为那是最大的力量源泉。教育程度太高的人往往不愿意冒险。”梅隆没有上过大学,所以不存在想不到这一说。她详细解释道:“投资者会事后统计你的销量,再制订出未来增长的计划,但他们选不中哪些产品能赚钱。我却能做到,而且我的工作就是让他们明白。”

她用自己的亲身经历来佐证。2001年,她做出全盘买下Jimmy Choo的决定后,当时圈内一位大名鼎鼎的制鞋商(他认为应该为少数精英女性设计新款女鞋)与梅隆的理念(她的想法是在痴迷时尚的潮人引领下占领全球市场)相左,于是梅隆与她父亲开始寻求圈外的投资。他们出售了51% 的股权给私募资本公司Phoenix Equity Partners,对方持股到2004年后,把股权卖给了狮王资本(Lion Capital),狮王持股了三年后,又把股权卖给了TowerBrook(梅隆持有Jimmy Choo公司17%股份)。这使得Jimmy Choo并不仅仅在英国、而是成为全球时尚界与私募资本合作成功的典范:虽然私募资本与时尚业在2000千禧年前后打得火热,但很少有基金能够做到把时尚界难以预测的周期与自己惯常的持股期(通常3至5年)步调一致。比如说,瑞士鞋业制造商巴利(Bally)于1999年遭收购后,又进行了艰难的品牌重组之路,即便如此,全球私募资本公司TPG一直持有它的股权长达9年。

“关键是业绩,”梅隆现在说。“你只要挣钱,这些股东就高兴。所以即使私募资本的掌舵者可能不明白你所做的事??再说我所做的事他们就压根不懂??但他们会慢慢信任你。”

然而,她承认(这时她要的多佛鳎鱼端上来了)这一切让人筋疲力尽,lijibo立即博。“正当你刚刚熟悉这一届董事会,他们却决定要卖掉公司,lijibo立即博,于是你又得从头开始。”比如说,你得重新向新董事解释诸如“发型与化妆品”如何重要这样的事,她说,“但他们就是云里雾里。”你得耐心向他们一点点解释对创新低估或自以为是所导致的严重后果。

“我当时太年轻,每一次出售股权时,没有真正理解私募资本的本质,”她继续说。“现在回想起来,我真希望自己有家私募公司,(真要是那样的话),只需直接接洽银行,让它们借给我要的钱就行了。”

但如今的现状是:“即便我想买下整个公司,我也无能为力,”虽说她如今身家约1.02亿英镑,而且真得想全买下来。相反,在(通常私募资本持股)三年期快结束时入股的TowerBrook,如今正对Jimmy Choo进行“战略估值”,然后再决定下一步的举措:是把Jimmy Choo卖给另一家私募资本公司,抑或将它上市,还是继续持有。梅隆不愿就公司的未来预设任何图景,虽然她的确说过:自她2008年担任露华浓(Revlon)董事以来,曾亲眼目睹了公司上市所要经历的艰难险阻。不管情况如何,她希望股东们能致力于公司的长远发展战略,她目前正在就此进行运筹帷幄。

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